10 CÔNG THỨC CONTENT CHUYỂN ĐỔI ĐƠN HÀNG TỐT NHẤT
Xem thêm: Hướng dẫn dùng ChatGPT thiết kế bài thuyết trình tự động
1. Before – After – Bridge Before:
Vấn đề đang diễn ra (Nỗi đau). After: Kết quả sau khi vấn đề được giải quyết. Bridge: Giải pháp giải quyết vấn đề. Đây là kỹ thuật viết Content cơ bản và dễ dàng nhất hay được dân Marketer vận dụng và áp dụng được cho hầu hết các ngành hàng. Mở đầu là mô tả một vấn đề đang xảy ra trong cuộc sống hiện tại hay cũng có thể là một dự đoán trong tương lai sắp tới. Tiếp đến là mô tả kết quả sau khi vấn đề được giải quyết. Và cuối cùng là làm thế nào để giải quyết vấn đề đó.
✅ VD: viết cho sản phẩm là mỹ phẩm: không nên đi pr sản phẩm của mình quá lố hay chỉ ca ngợi về sp của mình thế này, thế kia…, thay vào đó hãy tập trung nói về vẻ bề ngoài như da vẻ xấu hay dùng mỹ phẩm chưa phù hợp, điều đó khiến bạn trở nên mất tự tin trước mọi người và cũng mất đi nhiều cơ hội trong cuộc sống. Bạn mong muốn tìm một loại mỹ phẩm phù hợp và ao ước có một làn da trẻ – khỏe – đẹp từ bên trong thì bạn không thể bỏ qua sản phẩm này bởi các công dụng ABCDXYZ. Cuối cùng chốt hạ câu nhắn nhủ khách sản phẩm được tin dùng bởi các KOL nổi tiếng (hiệu ứng đám đông), đầy đủ chứng nhận sp, tem mác chống hàng giả, dành cho da nhạy cảm (Lòng tin) giá cả hợp lý và còn được tặng kèm (quà tặng) khi mua sp/ freeship… (quyền lợi).
Xem cách sử dụng câu lệnh (prompt) ChatGPT ở đây
2. Problem – Agitate – Solve (PAS) Problem – Xác định vấn đề Agitate – Khuấy động vấn đề Solve – Giải quyết vấn đề
Trong nhiều công thức Content giúp tối ưu Landing Page (Trang đích), công thức PAS của Dan Kennedy được ưa chuộng hơn cả vì sự hiệu quả. Ý tưởng của ông bắt nguồn từ nghiên cứu tâm lý hành vi khách hàng “Lý do gì? Tại sao tôi lại dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn”. Hãy kích hoạt vùng nỗi đau mất mát của họ nếu những phiền nhiễu họ gặp phải không được giải quyết “tới nơi tới chốn” bằng sản phẩm của bạn.
3. Features – Advantages – Benefits (FAB) Features – Tính năng:
Công dụng của sản phẩm của bạn Advantages – Ưu điểm: Sản phẩm của bạn có gì nổi trội và công hiệu hơn Benefits – Lợi ích: Những điều mà khách hàng kỳ vọng ở sản phẩm của bạn Đây là công thức áp dụng để xây dựng nội dung cho sản phẩm khá hay, tập trung tối đa vào lợi ích chứ không nói nhiều về tính năng. Ưu điểm của kỹ thuật viết Content này giúp bạn nhanh chóng có được doanh thu khi khách hàng mục tiêu đã nhận ra vấn đề của mình và họ cần một giải pháp vượt trội tối ưu nhất.
4. 4C – Clear – Concise – Compelling – Credible Clear – Rõ ràng. Concise – Ngắn gọn. Compelling – Thuyết phục. Credible – Đáng tin.
Đây là công thức được yêu thích nhất đối với những ai đang triển khai Content trên mạng xã hội. Nó tập trung vào các mục tiêu cần đạt được và những lợi ích ngắn gọn, rõ ràng cho người đọc.
✅VD: các bạn cứ để ý nội dung review trên tiktok nhé, nó ngắn, cô đọng và thể hiện đúng đủ nội dung thông điệp truyền tải trong một khoảng thời gian ngắn.
5. 4U – Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific Useful – Có ích: Có ích cho người đọc. Urgent – Cấp bách: Tạo cảm giác cấp bách cho người đọc. Unique – Độc nhất:
Truyền đạt ý tưởng để đưa ra lợi ích một cách độc đáo nhất. Ultra-specific – Rất cụ thể: Diễn đạt những điều trên một cách cụ thể nhất. Dành cho những ai đang tìm kiếm cách viết tiêu đề mang tính chất kêu gọi hành động, dựt gân. Công thức 4U rất được ưa thích khi làm truyền thông xã hội, giúp lan tỏa cấp bách và dày đặc nhờ nội dung văn bản ngắn gọn và dễ hiểu
6. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA) Attention – Chú ý:
Thu hút sự chú ý của người đọc. Interest – Thú vị: Hiển thị thông tin thú vị và tươi mới cho người đọc. Desire – Mô tả: Những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ/ý tưởng mà bạn đang nói tới người đọc. Action – Hành động: Đưa ra lời kêu gọi hành động. AIDA là một trong những công thức đảm bảo cho các copywriter có thể truyền đạt đầy đủ thông tin. Bắt đầu bằng việc gây chú ý bằng chính nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu và kết thúc với lời kêu gọi mua hàng. Đặc biệt nó được sử dụng để gửi thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh, các trang bán hàng, các trang landing page, và nhiều hơn nữa.
7. A FOREST A – Alliteration – Lặp lại F – Facts – Sự thật O – Opinions – Ý kiến R – Repetition – Lặp lại E – Examples – Ví dụ S – Statistics – Thống kê T – Threes – 3 lần:
Lặp lại cái gì đó 3 lần để khiến nó dễ nhớ hơn. Phương pháp này tương đối khó sử dụng cho những bài viết cập nhật của mạng xã hội tuy nhiên sẽ rất hiệu quả cho những bài viết chuyên môn hoặc xây dựng nội dung cho một landing page có khối lượng thông tin lớn.
8. 4P – Problem, Promise, Proof và Price. Problem:
Vấn đề của khách hàng là gì? Promise: Cam kết của người bán với khách hàng Proof: Bằng chứng của người đã sử dụng sản phẩm Price: Khách hàng được sở hữu sản phẩm với giá chỉ…, cách thức thanh toán Công thức điển hình cho các copywriter viết những mẫu quảng cáo bán hàng trên Facebook hiện nay.
9. Viết cho một người
Đỉnh cao của quảng cáo chính là quảng cáo cá nhân hóa và theo ngữ cảnh của cá nhân. Nắm chắc công thức này, bạn sẽ tạo được những mẫu quảng cáo có chuyển đổi cao nhất. Thông thường bài viết sẽ được viết dưới dạng người kể chuyện về câu chuyện thành công của bạn thân. Bí quyết đó chính là nhờ sử dụng sản phẩm
10. 3 lý do “Vì sao”
Vì sao bạn là tốt nhất? Vì sao tôi phải tin bạn? Vì sao tôi phải mua nó ngay? 3 câu hỏi này cùng với câu trả lời của nó sẽ gợi mở cho bạn viết được mọi mẫu quảng cáo. Nó có thể phù hợp và ứng dụng được cho mọi marketer. Hãy luôn luôn cố gắng trả lời câu hỏi: “Tại sao tôi phải mua hàng của bạn khi tôi hiểu đối thủ đều tốt hơn bạn và sản phẩm của bạn không có nhiều khác biệt”
